在学生和家长中，招生代理机构和教育机构代表着教育服务体系的形象。如果招生代理机构在不遵守教育市场规则的情况下一视同仁，将破坏整个招生渠道的服务声誉。为了构建符合发展目标的招生渠道，教育机构必须调整招生代理机构。教育机构和招生代理机构不仅是合作关系，也是**的一方。只有调整招生代理机构，完善招生渠道建设，才能找到一条相互促进、协调发展的道路。这是一项常规工作。注册代理应该在注册表现不佳时这样做，而在注册表现良好时他们不能放松。
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许多教育机构对此缺乏足够的了解。直接负责招生渠道建设的招生渠道总监或因友谊关系不好意思向招生代理提出调整要求，或担心调整会影响当前招生绩效，所以他选择了一件事多于一件事的政策。这些短视的做法将给招生渠道留下隐患，使招生代理越来越脱离教育机构的控制，最终将招生渠道变成一盘支离破碎的沙子。
教育机构和招生代理店的一体化发展已经成为招生渠道管理的新潮流。传统的教育机构和招生代理的合作比较粗糙，只是按照协议做了各种各样的事情，一旦发生问题就把责任推给对方，不仅缺乏调整学生招聘代理店的热情，而且缺乏有效的调整手段。教育机构和招生代理店一体化发展模式要求教育机构应积极调整招生代理店，纳入统一的品牌战略指导。
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招生代理机构的招生绩效没有达到预期的招生渠道设计标准，原因是多方面的。招生代理力量太弱，不符合教育市场秩序，铺设的招生咨询网络与教育机构需求不匹配，教育服务体系对招生咨询的投入不强，人员不够，招生咨询技能培训不足、多机构合作、管理矛盾等，都可能导致招生代理机构无法完成招生渠道的任务。
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